Négociation

Chacun a ses propres intérêts, professionnels et privés. On pense souvent à tort que des arguments – que l’on juge soi-même solides – suffisent à convaincre les autres de notre vision. Connaître les techniques de base de la négociation est indispensable pour ce faire.

Ces situations vous sont familières ?

• Vous luttez pendant les négociations avec des partenaires qui campent sur leurs positions.
• Vous remarquez qu’il y a des arrière-pensées, ce qui vous fait perdre votre assurance.
• Vous vous rendez souvent compte après coup que vous avez perdu sur des points essentiels pour vous.
• Vous sortez avec un compromis qui ne vous satisfait pas pleinement.

Alors, vous voulez probablement ceci

Fort d’une préparation approfondie, vous vous installez avec assurance à la table des négociations. Pendant les discussions, vous défendez votre vision avec calme mais conviction. Malgré les tentatives de déstabilisation sournoises de l’autre partie, vous tenez bon, ce qui vous permet finalement d’atteindre au maximum vos objectifs.

Au cours de cette formation, vous allez apprendre…

• différentes stratégies de négociations, selon le contexte
• ce que vous devez faire quand la partie adverse exige plus de vous que vous n’êtes prêt à donner
• des techniques pour faire changer quelqu’un de point de vue, vers un accord constructif
• comment veiller au maximum aux intérêts de toutes les parties